Czy tańsze kredyty podbiły sprzedaż mieszkań?

Stabilizacja i wyczekiwanie na dalsze zmiany

Zdaniem Tomasza Kalety, dyrektora zarządzającego ds. sprzedaży i marketingu w Develii, spadek cen hipotek nie wywołał wyraźnego ożywienia wśród kupujących. Niemniej jednak, rosnąca liczba zapytań i spotkań w biurach sprzedaży wskazuje na stopniową odbudowę zainteresowania rynkiem. Kluczowym impulsem dla wzrostu popytu może być spodziewana w 2025 roku obniżka stóp procentowych, która, według prognoz, może nastąpić już w marcu.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor sprzedaży Atal, zauważa, że oferta hipoteczna w styczniu uległa pogorszeniu, a banki podniosły oprocentowanie kredytów o okresowo stałej stopie. Krótkotrwałe „promocje” bankowe wpłynęły na zwiększony ruch w biurach sprzedaży pod koniec 2024 roku, jednak efekt ten był tymczasowy. Największą szansą na trwałe ożywienie rynku byłoby stopniowe obniżanie stóp procentowych, które obecnie, wraz z marżami banków, sprawiają, że Polska ma jeden z najdroższych rynków hipotecznych w Europie.

Wysokie koszty kredytów nadal barierą

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic, podkreśla, że obniżki stóp procentowych były zbyt symboliczne, by wpłynąć na wzrost sprzedaży mieszkań. Nadal wielu klientów nie stać na kredyt, co utrzymuje stagnację na rynku.

Podobną opinię wyraża Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży Ronson Development. W jego ocenie, spadek WIBOR-u w ostatnim kwartale 2024 roku był reakcją na oczekiwane przyszłe zmiany, a nie wynikiem realnych decyzji dotyczących polityki monetarnej. Rynek pozostaje w fazie wyczekiwania, a skala dotychczasowych korekt nie wystarczyła, by znacząco zwiększyć aktywność kupujących. Obserwowana jest stabilizacja cen mieszkań i utrzymujący się poziom sprzedaży.

Perspektywy na przyszłość

Tomasz Łapiński, prezes zarządu i dyrektor Zarządzający Inwestycjami Mieszkaniowymi w Cordia Polska, zwraca uwagę, że nawet jeśli banki obniżą oprocentowanie kredytów, zmiany na rynku mieszkaniowym staną się widoczne dopiero za kilka miesięcy. Istotnym czynnikiem wpływającym na decyzje zakupowe może być także zapowiadany program rządowy wspierający nabywców mieszkań. Obecnie rynek pozostaje w stagnacji, a kupującymi są głównie osoby dysponujące gotówką.

Łukasz Šedovič, Sales Director Trust Investment S.A., wskazuje jednak na stopniowe ożywienie rynku. Obserwuje się większe zainteresowanie zarówno mieszkaniami na własne potrzeby, jak i inwestycyjnymi. Szczególnie popularne są nieruchomości w segmencie mieszkań średniej klasy, które najczęściej finansowane są kredytami. Warunki makroekonomiczne mogą sprzyjać dalszemu wzrostowi sprzedaży i stabilizacji rynku w 2025 roku.

Zachowawcze podejście klientów

Katarzyna Mirota, Sales & Marketing Manager Matexi Polska, zauważa, że zmiany w kosztach finansowania zadłużenia były niewielkie i wynikały głównie z czasowych promocji banków. Stopy procentowe na poziomie około 5,75 proc. nadal stanowią istotną barierę dla wielu potencjalnych kupujących. Rynek obecnie charakteryzuje się równowagą między podażą a popytem, ale ograniczona liczba transakcji powoduje, że eksperci coraz częściej prognozują spadki cen nieruchomości.

Według Damiana Tomasika, prezesa zarządu Alter Investment, obniżki oprocentowania kredytów były zbyt niewielkie, by znacząco pobudzić rynek. Polska nadal posiada jedne z najwyższych stóp procentowych w Europie, co ogranicza zdolność kredytową klientów. Oczekiwanie na dalsze obniżki stóp procentowych dominuje wśród potencjalnych nabywców, co powoduje, że decyzje zakupowe są odkładane na przyszłość.

Cezary Grabowski, dyrektor sprzedaży i marketingu Bouygues Immobilier Polska, przyznaje, że deweloperzy i klienci uważnie obserwują sytuację i czekają na konkretne sygnały, które mogłyby pobudzić rynek.

Optymizm na 2025 rok

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland, podkreśla, że spadek oprocentowania kredytów hipotecznych oraz oczekiwane dalsze obniżki mają pozytywny wpływ na rynek nieruchomości. Już teraz można zauważyć wzrost zainteresowania zakupami mieszkań, szczególnie wśród osób, które wcześniej odkładały decyzję zakupową. Początek 2025 roku przynosi powrót optymizmu, co może przełożyć się na lepsze wyniki sprzedaży.

Podsumowanie

Obniżki oprocentowania kredytów hipotecznych w ostatnich miesiącach 2024 roku nie przyniosły jeszcze wyraźnego ożywienia na rynku nieruchomości. Kupujący wciąż podchodzą do zakupów ostrożnie, a wielu z nich czeka na dalsze obniżki stóp procentowych. Stabilizacja rynku oraz potencjalne zmiany w polityce kredytowej mogą jednak stworzyć warunki do wzrostu sprzedaży w drugiej połowie 2025 roku. W obecnej sytuacji kluczowe będzie tempo i skala dalszych obniżek stóp procentowych oraz ewentualne wsparcie ze strony państwa dla kredytobiorców.