„Reklama dźwignią handlu” pewnie nie raz słyszałeś to stwierdzenie. Reklama obecnie dzieli się na wiele bardzo złożonych dziedzin a jedną z nich z pewnością jest POS.
POS (point of sale) a właściwie: POSM (point of sales materials) to materiały stymulujące sprzedaż. Są to materiały, które mają nakłonić klienta do zakupu tuż przed podjęciem decyzji, w punkcie sprzedaży. Co ciekawe ponad 2/3 podejmowanych decyzji zakupowych ma miejsce bezpośrednio w miejscu dokonywania zakupów, nierzadko pod wpływem impulsu.
Historia materiałów POS sięga stuleci. Pierwsze formy reklamy wywodzą się jeszcze z czasów starożytnych. Wtedy to nasi przodkowie stosowali ją w formie napisów na ścianach czy szyldów wykonanych z terakoty lub kamienia. Jedną z pierwszych pojawiła się ona w Grecji, która miała charakter spisanych informacji, np. o nadchodzących wydarzeniach kulturalnych.
Dzięki wynalezieniu druku przez Gutenberga przyśpieszył rozwój reklam wykorzystujący rożne rodzaje form drukarskich. Duże znaczenia miał też rozkwit handlu, któremu towarzyszyła potrzeba odpowiedniej prezentacji sprzedawanych towarów i usług. Obecnie materiały POS są jednym z ważnych elementów polityki marketingowej prowadzonej przez firmy, które chcą wyróżnić się na konkurencyjnym rynku.
Wyróżnić możemy kilka rodzajów materiałów POS.
Są to na przykład potykacze, lightboxy, broszury reklamowe, makiety, infokioski a także woblery, zwane inaczej kiwaki reklamowe.
Każdy z nich ma inną formę, inne zastosowanie, oraz przystosowane jest do zwracania na siebie uwagi w innych warunkach. I tak na przykład kiwaki reklamowe, sprawdzą się idealnie w kiosku, czy na wyspie w galerii handlowej, promując super promocję. Potykacze to idealne rozwiązanie dla sklepów czy gastronomi prowadzących własny lokal, bo w końcu, co lepiej przyciągnie klienta niż znak, o który niemalże się potkną, prawda? Natomiast broszury reklamowe sprawdzą się świetnie, kiedy chcesz zainteresować i przy okazji, nakreślić swoją działalność potencjalnemu klientowi.
Niezależnie od tego, które materiały POS wybierzesz, pamiętaj żeby stosować je z umiarem. Owszem odpowiednie dotarcie do klienta jest ważne, ale zbyt duży natłok informacji prawdopodobnie będzie miał efekt odwrotny, co przełoży się na niską sprzedaż.
Bezpłatne konta bankowe – czy rzeczywiście nic nie kosztują?